臨近春節各大白酒品牌“漲聲”一片 終端反應不一

2021-01-11 15:30 人民網閲讀 (31714) 掃描到手機

原標題:臨近春節,白酒行業“漲聲”一片

臨近春節,白酒行業“漲聲”一片,包括瀘州老窖、酒鬼酒、捨得、劍南春、牛欄山二鍋頭在內的多家酒企扎堆漲價,不過,部分終端銷售渠道尚未跟進,甚至以此為噱頭進行促銷。

銷售旺季來臨,各大白酒品牌“漲聲”響起。

2021年年初,瀘州老窖再次打頭陣,率先對核心單品進行了調整。首先“動刀”的是國窖1573,具體而言,自1月4日起,52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶,零售價建議維持1399元/瓶,38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶,零售價建議999元/瓶。

1月7日,《國際金融報》記者還從市場獲悉,自1月25日起,其另一核心單品,處於次高端價格帶的百年瀘州老窖窖齡酒30年(包含38度、52度)亦將上調終端供貨價。

事實上,除了瀘州老窖,自2020年底以來,酒鬼酒、捨得、劍南春、牛欄山二鍋頭等企業亦紛紛下發漲價函。

不過,近日《國際金融報》記者走訪發現,對於酒企扎堆漲價,一些終端銷售渠道並沒有立馬“買賬”。更有意思的是,他們會將漲價作為促進銷售的噱頭,建議消費者儘快購買。

“國內白酒市場已逐漸整體趨向高端與次高端化,由於飛天茅台的價格持續高位運行,一些全國性名酒紛紛通過提價佔領新的價格帶,並達到提升品牌形象及提升產品銷量的目的。”白酒行業專家蔡學飛對《國際金融報》記者稱,“漲價也屬於一種促銷方式,提升經銷商信心,督促經銷商打款。”

品牌扎堆漲價

“這輪漲價潮裏,相比於其他酒企,瀘州老窖覆蓋的產品更為全面,5大核心單品幾乎均有涉及。”一位白酒流通領域的行業人士向《國際金融報》記者如是表示。

記者梳理髮現,早在國窖1573及窖齡酒價格調整之前,瀘州老窖已在2020年底對特曲、頭曲及二曲相關產品進行了密集提價。

資料顯示,自2020年11月5日起,52度及38度瀘州老窖特麴酒(老字號)第十代建議零售價分別調整至388元/瓶及358元/瓶;自11月10日起,瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產品建議零售價格將上調20%;自12月15日起,瀘州老窖頭曲產品系列開始執行價格雙軌制,精品頭曲D12、D9與六年窖頭曲柔雅的計劃外價格,將按照計劃內價格上浮12%,其它頭曲產品計劃外價格,將按照計劃內價格上浮10%。

動了漲價心的還有酒鬼酒與金種子酒。2020年12月31日,湖南內參酒銷售公司發佈通知稱,52度500ml內參酒(大師)自1月18日起戰略價上調100元/瓶,團購指導價調整為2580元/瓶,零售指導價調整為2899元/瓶。同日,金種子酒發佈通知上調馥合香系列價格。自1月1日起,馥合香·馫15渠道供貨價上調30元/瓶,終端零售指導價格調整為398元/瓶;馥合香·馫20市場價格上調60元/瓶,終端零售指導價格調整為618元/瓶。

除此之外,主攻光瓶酒市場的牛欄山二鍋頭也不甘落後。2020年12月11日,以“鑑於運營成本、生產成本等均有不同幅度的增長”為由,順鑫農業對外宣佈,自2021年1月16日起,牛欄山三牛系列產品在原價格基礎上進行調整,400ml、500ml、1.5L的產品將上調10元/瓶,255ml的則上調6元/瓶。而在此之前,因產品度數不同,該系列255ml、400ml及500ml的售價主要分佈在100元至200元之間。

“伴隨着人均飲酒頻次、人均飲酒量的雙降,再加上酒類消費朝着商務消費集中,名酒漲價是為了‘厚利多銷’或‘有效增加收益’。”酒水行業研究員歐陽千里在接受記者採訪時道出了箇中緣由。

上述白酒流通領域的行業人士也持類似觀點,其指出,自2017年白酒行業復甦以來,瀘州老窖、山西汾酒、郎酒、洋河等多家知名白酒企業此前就已公佈了產品升級或漲價計劃,從漲價幅度來看,小幅穩漲為主,漲價幅度在15%-20%之間。“酒企漲價之舉歸根到底還是為了自身業績的提升”。

終端反應不一

那麼,白酒企業紛紛“官宣”提價,終端市場價格是否隨之上揚?

近日,《國際金融報》記者走訪了上海多家商超、煙酒行,觀察了各大酒企官方旗艦店及大型電商平台,並與數名酒類經銷商進行溝通後瞭解到,臨近春節,整箱裝和禮盒裝的白酒已成熱銷商品,但產品價格上調的同時,也會推出一些促銷活動以增加獲客量。

“收到漲價通知後,就立馬調整了相關產品的終端銷售價格,疫情期間,高端酒的動銷壓力不大,但是次高端及中低端酒還是受到了影響。臨近春節,本是白酒的銷售旺季,小幅度的漲價不會對銷量產生大的影響。”一位白酒經銷商對記者表示,“受需求及供給關係影響,一些次高端及高端產品零售價雖有所提升,但為了走量,所以促銷價與之前售價差不多。”

記者在一家酒類連鎖店中看到,其52度500ml的國窖1753的售價與市場建議零售價相同,均為1399元,但實際到手價僅為1049元。除了線下門店,線上渠道亦是如此,該款產品在天貓超市售價為1299元,不過可參與“滿1099元立減250元”的活動,實際售價亦為1049元。

“在這些白酒企業紛紛高舉漲價大旗的背後,其實也是一場品牌博弈。”上述業內人士對記者表示,價格調整、控量等措施都是企業調節市場供需的重要槓桿,產品提價的程度,不完全取決於企業單方面的行動,還需結合市場實際供需、品牌號召力以及價格主導權。

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